霍夫兰

　　美国传播学者通过对政治选举和商业活动进行大量的实证调查研究，推翻了早年的"魔弹论"的观点，发现大众传播媒介的力量相当有限，往往小于人际传播的影响力；而且传播媒介通常只能加强或削弱受众的原有立场，很难改变他们顽固的态度和行为。其代表学者克拉帕认为：大众传播不是通常作为媒介效果的一个足够的原因，只是在协调各种因素方面起作用。
　　有限效果论的代表研究成果有：拉扎斯菲尔德的《人民的选择》、《个人影响》等书中关于"传播流"的研究，提出了"两级传播"和"意见领袖"的观点；霍夫兰的说服效果研究表明了传播在改变态度上的效果；罗杰斯的创新扩散的"N级传播"研究；约瑟夫·克拉珀1960年在《大众传播的效力》的著作中对效果研究作了总结，指出了大众传播产生效果通常必须通过一系列中介因素发生作用。
　　这些影响传播效果的中介因素有：
　　传播效果的发生受到传播主体的制约。
　　传播效果的发生受到受众心理生理因素制约。
　　传播效果的发生受到媒介自身条件制约。
　　传播效果的发生受到意见领袖的影响。
　　传播效果的发生受到媒介环境的制约。

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